(주)잡뉴스(jobnews.co.kr)솔로몬서치(solomonsearch.co.kr)는 기존의 헤드헌팅, 서치펌과는 차원이 완전히 다른 맞춤 고급인재추천 전문기업을 1998년도 설립하여 19년간 펼치고 있다고 밝혔다.

대담 황인상 국장 his@ / 사진 윤담 기자 hyd@ / 정리 차성경 기자 biblecar@

특히 베이버 부머의 은퇴, 기업의 구조조정 등으로 무언가 새로운 소득원 창출을 고려하고 계신 분들에게 훌륭한 비즈니스 기회로 다가오고 있는 인재코디네이터(헤드헌팅)의 고급인재추천전문비즈니스에 관심을 가져 보기 바란다.

'Executive Search Firm 가장 빠르고 신뢰 있게 기업(구인)과 인재(구직)를 연결하는 기업

 

▲ 김동연 대표이사

IT신규법인설립, 글로벌 기업 및 국내 대기업, 사모펀드 인수업체를 대상으로 기업 내부에서 찾을 수 없는 석,박사 고급경력인재전문가를 외부에서 이식(移植)하는 중점서비스에 중점을 두고 고급경력인재추천을 주축으로 한다. 급격한 성장을 맞은 기업이나 신규사업을 확장하는 기업들이 외부 경력전문가를 절실히 필요로 함에 따라 인재추천 기업에 고급경력인재 추천을 의뢰하는 비중은 높아지고 있는 추세이며 서치펌들은 주로 중역,임원급 추천(Executive Search)에 중점을 맞추고 있는 추세다. 그러나 IT신규법인설립 기업과 글로벌 신규서비스 사업부문의 적임자 연령대와 특화된 경험유무를 고려했을 때 적합성(Fit)을 맞추는 일과 처음부터 임원급 제안을 약속하는 일은 매우 어려운 결정이다. 잡뉴스솔로몬서치는 이러한 고객의 니-즈(Needs)에 기업들이 필요로 하는 인재의 업무적합도(Position Fit)와 기업문화적합도(Culture Fit)가 높은 젊은 인재를 발굴하는 업무에 중점을 맞추고 있다고 설명했다.

잡뉴스솔로몬서치는 독자적으로 개발한 JSS TSS(JSS, Target Search Solution)를 이용해서 기업이 원하는 특정인재(Target People) 추천 프로젝트를 시작에서 마무리까지 외부인사전문가(Outside HR)로서 철저한 보안 속에 마무리 할 수 있는 시스템을 구축하고 있다. 이와 더불어 잡뉴스솔로몬서치는 150명 구성원 전원은 글로벌 기업과 국내 대기업에서 사회경력 15년 이상의 전문분야별 시니어 컨설턴트로 구성된 경력자들이 고객기업의 요구의 니-즈(Needs)에 맞춤 경력인재을 선별하는 일을 시작해 국내 NO1. 서치펌으로서 전 산업분야에 대한 풍부한 인사이트(Insight)와 신속한 마켓센싱(Market Sensing) 능력을 갖추고 있다.
잡뉴스솔로몬서치를 1998년 설립한 김동연 대표이사와 150명 구성원 전원은 공기업 한국전력, 한수원, 한국화학융합시험연구원(KTR) 등과, 대기업 중견기업, 중소기업에 인재추천을 하였다. 국내 굴지의 삼성디스플레이, 삼성전자, 현대자동차, 금호석유화학, CJ제일제당, 한국타이어, 동부대우전자, 광동제약, 동양철관외 다국적기업 포레시아베기컨트롤시스템코리아 등 수많은 고급인재추천기업으로 실력을 인정받고 있다. 국외 미국, 중국, 일본, 멕시코, 파키스탄 등 해외 우리기업뿐만 아니라 국내외 외국계기업까지도 고급인재추천에 관련 문의가 쇄도하고 있는 실정이다.

구성원 인재코디네이터(헤드헌터)는 같은 경험을 쌓으며 15,000명 이상의 임원 및 고급경력인재추천 전문가 선임프로젝트를 추천하여 성공한 경험을 바탕으로, 기존 군소단위 헤드헌팅, 서치펌사와는 완전히 차별화된 맞춤경력인재추천서비스를 펼칠 수 있다고 설명했다. 김동연 대표이사는 “고객이 신뢰할 수 있는 외부인사전문가로서 역할을 수행할 것이며, 고객기업의 성장과 전직(경력)후보자의 경력 개발을 함께 도모 할 수 있는 경력자직업코칭자로서의 역할을 충실히 수행할 것”이라고 밝혔다. 한국의 위상은 경제력 세계 11위(전세계 237개국 중), 무역1조 달러 이상 나라 중 8위, G20의 의장국가, 전세계 7대 시장(국민소득 2만 달러 이상이면서 내수시장규모 5천만명 이상인 나라), 반기문 UN사무총장 재임 중(재임기간 5년),김진용 세계은행(World Bank Group) 총재 역임 중에 있다.

공공기관 및 일반기업 채용(고용)시장의 대(大) 패러다임(Paradigm)
헤드헌팅 인재코디네이터(헤드헌터)를 이용하는 일반기업이나 공공기관들이 늘어나고 있다.
1990년대만 해도 헤드헌팅은 외국계기업들을 중심으로 제한된 시장을 형성 하고 있었고, 대부분의 직장인들은 인재코디네이터(헤드헌터)의 존재 자체를 알지도 못했다. 또한 직원을 채용하는데 상당한 액수의 수수료를 지불해야 한다는 것을 일반인들은 이해할 수 없었을 지도 모른다. 당시 관행으로 보면 정기채용과 같은 비교적 규모가 큰 채용의 경우에는 신문광고를 통하는 것이 일반적인 방법이었다. 주요 일간지들에는 하루도 빠짐 없이 구인공고가 실리곤 하였다. 문제는 소규모 채용의 경우에 신문광고는 너무 부담이 크다는 것이었다.
이런 경우 기업들에서는 광고 선전비 예산을 이용하여 기업광고를 하면서 부수적으로 채용공고를 내기도 하거나 채용자체를 미루는 방법 밖에는 도리가 없었다. 그러나 20세기 말기에 불어 닥친 경제학 상황변화는 채용시장의 형태에도 큰 변화를 일으켰다. 세계화, 정보통신산업의 급격한 발전, 탈 공업화, 1997년도 외환위기 등의 급격한 경제환경의 변화는 우리나라 노동시장의 기조를 저실업, 완전고용, 초과수요에서 구조적 실업, 불완전한 고용, 초과공급의 노동시장의 구조로 그 성격을 전환하게 만들었다. 경제는 성장 하지만 고용은 늘지 않는 구조적인 실업, 비정규직의 증가를 의미하는 불완전고용, 심각한 청년실업의 증가(초과공급), 상시적 구조조정, 수시채용 확대, 신입사원보다는 경력직 선호 등은 21세기 들어 10여 년간 너무도 익숙하게 들어 오던 말이다. 특히 HR환경변화에서는 1990년대 평생직장, 정기채용, 연공서열, 인사관리가 2000년대 들어서 평생직업, 수시/상시채용(상기 구조조정), 능력위주, HRM(인적자원관리)로 옮겨왔다는 것이다. 이러한 상황 변화 속에서 기업들은 좀 더 효율적으로 인재를 채용하는 방법에 대하여 고민해 왔고 이런 고민 하에서 헤드헌팅 시장은 급속히 커질 수 있는 토양을 제공 받게 되었다.

인재추천전문기업으로서의 법적 지위변화로 인하여 정부주도의 허가제에서 등록제로 바뀌면서 고급경력인재추천의 한계점과 IMF 전 외국계기업을 중심으로 이용하던 민간인재추천시장이 국내기업들이 등장하면서 고객사 자체 인사부서가 있는데도 불구하고 외부 전문가에게 인재를 요청하여 찾아 적재 적소에 배치하는 실리적인 문화로 완전히 바뀌었다는 것이다. 최근 정부부처인 인사혁신처에서도 "공무원 을 추천해 주세요 헤드헌팅사에 요청" 국민이 직접 주변의 숨은 인재를 찾아 정부 주요 공직자로 추천하는 국민추천제를 도입했다." 공직인사 주무부처인 인사처가 공직 민간개방 정책을 위해 헤드헌팅 업체에 손을 내밀고 있는 실정이다. 이처럼 과거와 다른 한국의 인재추천문화는 후불제(채용확정 후 출근시=근로계약을 작성시)로 고객사의 장점은 동종분야 경쟁업체의 능력 있는 경력인재를 언제든 비공개 무료로 만나볼 수 있다는 장점이며, <이력서, 경력기술서, 자기소개서, 직무수행서까지, 면접에서 채용까지 철저한 비공개로 추천이 이루워 지고 있다는 것>입니다. 반면 전직경력후보자(이직자)는 재직 상태에서 비공개로 서치펌(헤드헌팅사)과 인재추천전문가(인재코디네이터=헤드헌터)를 선택하여 본인의 전직(이직)에 관련 도움을 100% 무료로 받을 수 있다는 장점이 있습니다.

특히, 재직자 중 경력자의 경우 재직상태에서 전직 동의는 참으로 여러 어려운 점이 많이 있습니다. 이럴 때 인재추천전문가(인재코디네이터=헤드헌터)의 무료 도움을 통하여 비공개로 안전하게 전직(이직)에 성공케이스로 발전하는 추세로 옮겨와 있다. 고객사들이 필요로 하는 핵심능력 있는 인재는 현재 재직 중에 있으며, 이들 역시 전직(이직)은 고려하고 있는데 공개적으로 전직(이직)에 동의 하기에는 참으로 어려운 것을 알고 비공개 전직(이직)을 신뢰할 만한 코칭서비스 제공 '서치펌과 인재코디네이터(헤드헌터)'를 만나려고 경력자들이 지속적으로 늘어나고 있는 추세에 있다는 것이다. 최근 잡뉴스솔로몬서치와 한국군사문제연구원 (韓國軍事問題硏究院, Korea Institute for Military Affairs)은 국방발전 및 예비역 활용정책 전문연구기관으로서 "예비역의 일자리 창출과 상호이익 증진"을 돕기위해 공동협약서(MOU)를 체결하였다.

우리나라 산업별(비지니스) "융복합산업 접목 창조경제 시장"의 변화예고
환경이슈에 대한 글로벌 메가트랜드(Mega trend) 앨빈 토플러는 1970년대 "미래충격, (Future Shock)"이란 책을 출간한지 10년 후인 1980년에는"제3의 물 결, The Third Wave"이라는 책을 출간 여기서 그가 강조한 점은 대기업 주체의 메가 트랜드(Mega trend) 경제체제에서 프로소비자인 프로 슈머(Prosumer)가 경제의 추체가 되는 마이크로 트랜드(Micro Trend) 경제체제로 변화될 것이고 이에 대비 하지 못하는 기업은 엄청난 충격을 받을 것 이라고 예고하였다. 프로 슈머라 함은 '생산자'의 'Producer'와 '소비자'의 'Consumer'의 합성어로 생산에 참여하는 소비자를 일컫는 말로서 소비자의 현명한 소비가 곧 수익이 된다는 것이다. 한국의 발전은 세계 역사상 도저히 믿어지지 않는 매년 7% 성장의 기초는 경제개발 5개년 계획의 "계획경제의 박정희 대통령" 시대에서 정보기술을 중심으로 한 첨단과학기술을 산업 전반에 융복합산업을 접목시켜 일자리을 창출하고, 국가 경제를 발전시킨 다는 현 정부정책처럼 인터넷 모바일 시대의 "창조경제를 열어가는 박근혜  대통령"시대로 글로벌시대의 21세기 새로운 '선진문화, 소비문화, 창업문화, 경제문화 운동'이 있어야 한다.

우리나라의 산업별 트랜드는 1차 산업인 농산, 축산, 수산업은 보조금 등으로 보호 대상이라면, 2차 산업은 대기업 주도의 제조업, 가공업 이였으며, 3차 산업은 유통, 서비스업 또한 대기업 주도적 이였다, 이런 산업의 진화가 메가 트랜드(Mega Trend)에 속하였다면, 4차 산업은 IT와 모바일 산업(Information 또는 Intelligent Technology = 시스템을 구축하여 로열티를 받아가는 형태). 소셜 네트워크 마케팅 비즈니스가 이 범주에 속합니다. 더 나아가 5차 산업은 문화, 컨텐츠 산업, 6차 산업은 친환경, BT(Bio Technology), Well~산업(웰빙, 웰니스, 웰루킹, 웰다잉 등) 21세기에는 마이크로 트랜드(Micro Trend)에 속하여 진화 하고 있다. 2018년도 향후 3년 내 박근혜 대통령의 국정기조의 "창조경제의 새로운 문화"를 만들어야 한다. 5차 산업인 문화운동이 정착하려면 지금부터 운동을 해야 한다. "새로운 문화, 새로운 소비문화, 새로운 창업문화, 새로운 경제문화 운동"을 하여야 한다. 6차 산업인 친환경, BT(Bio Technology), Well~산업인 웰빙(Well-being), 웰니스(Wellness), 웰루킹(Well-looking), 웰 다잉(Well-Dying)등 <건강, 질병 없이 생활습관 + 돈(부)까지 벌면 + 자신감이 생김, 행복해 지기 시작함> 전세계 8,000조 시장에서 100조만 우리가 가져오자는 것이다. (100조의 꿈) 이처럼 새로운 산업의 등장은 반드시 새로운 직업의 등장이 이루워지는데 기업의 생존의 유무인 고급경력인재추천은 국가에서 담당하여야 할 영역이지만 민간 전문인재추천전문기업에서 인터넷 모바일(Internet Mobile)의 소셜 네트워크 (Social Network)시대의 정보의 교류시대에도 검증된 인성과, 경력과 직무능력의 검증이 곤란하며 실무의 능력은 직무배치 후 살펴봐야 하는 특수성이 있다.

바로 고급인재추천 만큼은 반드시 오프라인의 고급인재추천전문기관을 통해 경력인재 추천을 받는 다는 고객들의 한결 같은 요청이야기이다. 대한민국 헌법전문 "3.1일 운동" 정기를 이어받아 천안 아우네 장터의 일본 군인이 떡판을 군화발로 걷어차는 순간 일어난 운동이 계기가 된 것이다. 이런 계기로  3.1일 독립운동, 자주국가 독립, 5.3운동. 동남아 운동, 필리핀운동이 일어난 것이다. 누구를 참여시키고 누구를 연결할 것인가에 답이 있으며 최근 KBS파노라마에서 '2014.10.17일자 플랫폼 혁명2, 한국경제 플랫폼으로 진화하라'에서 모바일 컨버전스(융합)의 경쟁과 사물 인터넷(IoP, Internet of things)의 유무선네트워크가 글로벌 밸류 체인(GVC, Global Value Chain)로 연결됨으로써 사람과 사물간, 사물과 사물간에 정보교환 및 상호 소통할 수 있는 지능적 환경으로 바꿔어져 가고 있다고 해석하고 있다. 예를 들어, 그동안 방문판매, 순수다단계 물건만 왔다갔다한 시장을 5조시장이 형성 되었다. 그러나 '플랫폼 비지니스시장'은 전세계 8,000조 시장이 만들어가고 있으며, 여기서 각 산업별 부가가치로 한국이 연간100조 시장으로 형성 된다는 것이다. 우리나라 최초로 이러한 비지니스 시스템모델이 만들어져 가고 있는 것이다.(1인1기업 시대) 이러한 새로운 시대에 독특한 시스템이 성장하려면 새로운 문화운동을 펼쳐야 한다. 오는 2025년도, 향후 10년 내에는 "새로운 문화, 새로운 소비문화, 새로운 창업문화, 새로운 경제문화 운동"이 정착이 될 것이다.

김동연 대표이사 고급인재추천 전문직업인으로서의 '인재추천전문가' 육성
  잡뉴스솔로몬서치 김동연 대표이사는 크리스천으로 '삶의 현장에서 하나님의 나라와 의가 구현되는 사랑의 공동체 형성에도 역점을 두고 주중 일터가 곧 선교지(BIM Business is Mission)라고 외치고 있다. 뉴 패러다임(New Paradigm) 한국교회 혁신과 세계선교의 새로운 대안을 담은 "일터교회( The Church of Workplace 328page, 김동연 지음)를 출간"하여 화제다. 이를 몸소 삶의 현장에서 실천하고 있는 '솔로몬일터교회(solomonch.org) 담임목사'이기도 하다.(전, 몽골 울란바트로대학 설립자겸 총장, 현재 주안대학원대학교 총장 윤순재 함께 한 컷)  또한 최근에는 미래 10년 유망직업 인재코디네이터=헤드헌터 전략서인 "인재코디네이터 헤드헌터" 책(The Coordinator The Best Brain- Headhunter TEXT BOOK, 510page, 김동연 지음)을 출간하여 체계적인 후배 전문가 양성에도 심혈을 기울이고 있다. 이 책은 TOP LEADER들이여, 연봉 2억 이상의 전문직업에 도전하라고! 외치고 있다. 이 책은 전문서적으로 시중에 이와 같은 책이 없으며 크리에이티브 (Creative)한 새로운 직업을 찾는 분들에게 유용한 텍스트북이 될 것이라 소개하고 있다. 이뿐 아니라 국내, 해외에 공기업과 대기업, 일반기업에서 필요로 한 보석 같은 인재를 발굴하기 위해서 세계 어느 곳 이라도 샅샅이 뒤져서 찾아내어 배치 하겠다는 강한 의지로 "글로벌 인재추천전문가 양성"에도 노력하고 있다. 대한민국의 미래 먹거리 창출의 핵심은 창조적 핵심인재발굴이며 산업동향에 맞추워 능력있는 인재 발굴은 특별히 훈련된 전문 인재추천전문가만이 수행할 수 있다고 한다. 앞으로 (주)잡뉴스솔로몬서치 뿐만 아니라 국내외 인재 추천전문가 영입과 양성에도 더욱 노력하겠다고 한다.

▲ 2015년12월15일 열린 국민일보목회자포럼에서 새에덴교회 소강석 목사과 함께한 김동연 대표

전직(이직)자와 채용의뢰사(구인자)는 헤드헌팅사(서치펌)의 '인재코디네이터(Headhunter)'를 이용할 줄 알아야 한다. 국내 헤드헌팅 역사는 Head는 회장, 사장, 중역 등의 TOP 경영진을 지칭하며, 기업의 간부를 스카우트 하는 정식명칭은 'Executive Search' 또는'Executive Recruiting'이라고 한다. 이러한 업무를 채용의뢰회사로부터 위임 받아 전문적으로 수행하는 사람을 'Executive Recruiter'혹은 Search Consultant'라고 하며, 흔히 '인재코디네이터 Headhunter'라고 부른다. 1929년 미국의 대 공항 당시 각 기업이 일제히 감량경영을 단행할 때, 불필요한 인원을 해고하고 우수한 경영간부의 확보를 계기로 'Executive Search 비지니스'는 급속히 확산되었고, 1950년대에 유럽으로 전파되었다.

한국에 도입되면서 국내기업들이 서치펌의 이용 배경에는 다음과 같은 장점이 있기 때문이다. 인사의 공정성, 객관성, 투명성, 보안유지, 불필요한 잡음 제거(전통적인 학연, 혈연, 지연배제, 객관성 확보), 개방형 인사관리 제도의 보편화, 외부인사에 대한 문호개방(내부 후보자와 외부 인사를 비교 평가하여  최적임자 선발), 핵심역량부서 전문가 그룹채용시 비효율성 제거, 평생직장에서 평생직업 시대 도래, 경력자채용 추세증가, 외부 전문컨설팅 회사 이용시 시간과 경비절약(아웃소싱)의 장점으로 이용이 폭발적으로 늘고 있다. 전직(이직)후보자 입장에서도 인재코디네이터(헤드헌터)가 고용주와 사이에서 중재역할을 함으로써 기업문화와 조직을 쉽게 이해하고, 연봉이나 각종 복리후생제도 등 직접 챙기기 어려운 변수들을 해결해 줌으로써 고용주와 수평적 관계에서 위업 전직을 할 수 있다. 더군다나 평생직장에 대한 믿음이 줄어들면서 고용주나 후보자모두 헤드헌팅 업체의 이용을 당연시 하는 사회적 분위기가 형성되고 있다.

▲ 러시아 인재추천전문가 양성교육

서치펌의 선택과 활용법으로 직장인이 올바른 서치펌의 선택과 이용시 고려해야 할 내용과 관련자료를 통해 인재코디네이터(헤드헌터)전문가로 계속적인 고객의 눈높이에 맞춤인재의 전문가를 양성하기 위해 노력하고 있다. 업계의 우호적인 평판과 역사, 특정 산업의 유사 Search 최근 수행여부 및 실적, 컨설턴트 개인의 자질 및 배경, 리서처의 자질, 국제적 네트워크의 강약, 접촉금지 대상업체의 다소, 비용 및 용역로 지불방법(성공불 혹은 선수금 지불조건) 등을 철저히 확인하여야 한다. 특히, 세계적인 유수한 다국적 서치펌(한국파트너 포함)은 직업윤리강령 및 업무수행지침을 엄격히 적용하고 있다. 예를들면, 서치업무 수행시 고객회사와 용역체결 후 그 고객사의 직원을 일정기간 동안 스카우트하지 않는 일정기간 제한정책을 준수해야 한다. 또한 국제적 네트워킹이 되어 있는 회사의 경우 글로벌서치(Global Search)가 유리하다.

고급경력인재 시니어들의 해외 전직(이직)성공사례

▲ 파키스탄 대우 익스프레스 인재추천기업

파키스탄: 1997년도 대우그룹시절 진출했다가 한동안 삼미대우라는 이름으로 삼미그룹에 소속되었다가.. 독립법인이 된 대우 익스프레스기업이 파키스탄 국가에 400대의 고급버스와 4,000여명의 현지고용인원을 자랑하며 우리 한국기업이 운영하고 있다. 최근 차량정비 최고 엔지니어 차량정비 이사급 추천이 되어 근무에 들어 갔다. 한국에서는 고급인재가 아닌 퇴직해서 놀고 있는 시니어로 잡뉴스솔로몬서치에서 맞춤인재를 발굴하여 파키스탄에 근무가 결정된 사례의 케이스이다. 이 회사가 파키스탄에서 운영되고 있는 차량 수준은 국내에서는 중,단거리나 시외나 광역으로 흔한 BH116이 대부분이지만 차량내부에는 안내양, 경호원, 간식, DVD, 잡지, 음료수 등 서비스는 한국버스 보다 좋아 보인다.

중국: 세계최장 36Km '항저우만 해상대교' 중국 저장성 닝보시에서 북쪽으로 70Km를 달려 도착한 츠시시, 항저우만을 가로질러 상하이와 닝보시를 연결하는 바다 위의 대역사 '항저우만 해상대교'가 말해 주듯 한국의 선진경영과 기술과 노하우 통한 우수인재를 통해 공급 받으려는 끊임없는 총칼 없는 전쟁, 결국 국가간 인재전쟁이다. 작년 중국 뤄멍(羅夢)그룹 내에 한국 롯데그룹의 롯데월드 놀이시설처럼 복제하여 만들어 두고서 운영의 미숙으로 1년간 사업을 연기 할 정도로 찾지 못한 인재를 잡뉴스솔로몬서치를 통해 한국 롯데그룹 출신 시니어 중 총 경리(CEO) 추천성공케이스 사례이다.

맥시코: 미국과 슬로바키아에 지사를 두고 일본과도 활발하게 사업을 전개하고 있는 LED기업임을 알고 미국영주권 소지와 완벽한 영어와 스페인어를 구사하는 글로벌 최고의 경영인을 추천된 케이스의 사례이다. 기업 또한 우수한 인재를 확보하느냐 하지 못하느냐에 따라 기업이 발전이냐 쇄퇴 냐의 기로에 서게 된다. 이처럼 서치펌사에 고급인재추천 경험과 우수인재 확보를 하느냐 확보하지 못하느냐는 하는 결과에 직면하기 때문에 고객기업 HR분야에 근무하는 인사, 기획, 총무 담당자들은 초긴장 상태로 비공개(Confidencial)로 우수한인재를 찾으려고 서치펌과 협력하려고 신경을 날카롭게 세우고 있다고 했다. 이처럼 잡뉴스솔로몬서치는 실력 있는 우수한 글로벌 감각을 갖고 있는 인재코디네이터(헤드헌터)를 많이 확보하고 있으므로 구인(채용)자와 전직(이직)자에게 신뢰할 만한 HR파트너 서치펌사이다. NM